BLOG《セールスディレクターのブログ》

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刷り出しの立会い
  • 刷り出しの立会い
  • 先のブログにも書いたがインクジェットプルーフには弱点がある。まあ大体のところはOKだが実際に印刷してみると、「えっ?何これ!ここはこんな違うんだ。」というところが出てくる時がある。それでも先に「色をシ…

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教会の記念誌
  • 教会の記念誌
  • はじめて教会の記念誌作成のお手伝いをさせて頂いたのは20数年前になる。この時はほとんどお客様が本の装丁や組版のイメージを決めて原稿を作成して頂いていたので、あまり“お手伝い”と言える思い出はない。印象…

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営業のルール
  • 営業のルール
  • 久しぶりにビジネス書を買ってみた。本屋さんでなにげに目に飛び込んできた本のタイトルは「営業のルール」。まあ長年営業をしているとなんとなく“これがルール”というものを勝手に作ってしまっているし、今さら変…

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社史・周年記念誌をつくる
  • 社史・周年記念誌をつくる
  • 弊社も少し前に創業60周年を迎えた。この60年前というと時代は戦後、つまり昭和20年代、だいたい日本が復興を始め激動する期間にあたる。と言う訳で近年創業60周年を迎える企業が弊社に限らずたくさんある。…

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ネットから始まる新しいお付き合い
  • ネットから始まる新しいお付き合い
  • 私のブログと、事例紹介を見られた方からご相談を直接私あてに電話を頂いた。指名を頂いたのは初めてで本当に嬉しかったので早速提案書を作成し持って行き、受注を頂いた!と2月のブログに書いた。受注案件はシステ…

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データ入稿と出力見本
  • データ入稿と出力見本
  • 「データが出来たので取りにきてください。」と連絡が入り引取に伺うと、「はい、これ。」とCDやMOを渡される。「出力見本を頂けますか?」と言うと、「最後の訂正前の分ならあるけど…」とか「データだけ送られ…

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原稿を作る
  • 原稿を作る
  • 原稿がすでに出来ていて、ただ単に複製(印刷)する場合は何も悩むことはない。しかしある目的のために印刷物を作ることになり、さあ原稿を作る!となるとこれが結構大変だ。例えば○○案内を作ると言っても、1.何…

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DMと販促
  • DMと販促
  • 新規開拓と言えば昔は飛び込みが主流だったように思う。しかしながら今はなかなかこれが難しくなった。何故かというと、どこの企業もセキュリティーの観点から受付電話しかなく、セールスしにくくなり、たとえ担当者…

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印刷の立ち会い
  • 印刷の立ち会い
  • このホームページを見てご発注頂いた「会社案内」がいよいよ印刷になった。お客様は仕上がったデザインを大変満足しているとのことだが、実は黒ベタ見通しや写真の微妙な色調再現など印刷にとっては難しいデザインに…

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低予算でいいものをつくる
  • 低予算でいいものをつくる
  • 低予算と言うのは時に仕事のやる気をなくさせてしまう。機械なら「そんなの関係ねぇ」だが、人間がする場合はやはり関係があるのは仕方がない。私たち営業マンは予算のある仕事ばかり受注する訳ではない。日頃お世話…