弊社も少し前に創業60周年を迎えた。この60年前というと時代は戦後、つまり昭和20年代、だいたい日本が復興を始め激動する期間にあたる。と言う訳で近年創業60周年を迎える企業が弊社に限らずたくさんある。…

私のブログと、事例紹介を見られた方からご相談を直接私あてに電話を頂いた。指名を頂いたのは初めてで本当に嬉しかったので早速提案書を作成し持って行き、受注を頂いた！と２月のブログに書いた。受注案件はシステ…

「データが出来たので取りにきてください。」と連絡が入り引取に伺うと、「はい、これ。」とCDやMOを渡される。「出力見本を頂けますか？」と言うと、「最後の訂正前の分ならあるけど…」とか「データだけ送られ…

原稿がすでに出来ていて、ただ単に複製（印刷）する場合は何も悩むことはない。しかしある目的のために印刷物を作ることになり、さあ原稿を作る！となるとこれが結構大変だ。例えば○○案内を作ると言っても、1.何…

新規開拓と言えば昔は飛び込みが主流だったように思う。しかしながら今はなかなかこれが難しくなった。何故かというと、どこの企業もセキュリティーの観点から受付電話しかなく、セールスしにくくなり、たとえ担当者…

このホームページを見てご発注頂いた「会社案内」がいよいよ印刷になった。お客様は仕上がったデザインを大変満足しているとのことだが、実は黒ベタ見通しや写真の微妙な色調再現など印刷にとっては難しいデザインに…

低予算と言うのは時に仕事のやる気をなくさせてしまう。機械なら「そんなの関係ねぇ」だが、人間がする場合はやはり関係があるのは仕方がない。私たち営業マンは予算のある仕事ばかり受注する訳ではない。日頃お世話…

今年の２月に“突然”お客様から総合カタログ作成についてコンペの話を頂いた。“突然”と言うのは、営業マンである私がいかにお客様の動向に鈍感で、情報収集をしていなかったか、ということで、お客様の方は“突然…

さて、前のブログの続きの話です。 3.デザイン代の捉え方デザイン料金の説明で実はこれが曖昧、厄介な問題No.1だと言うのは、デザインという作業にどれだけの工程が含まれているか？が分かりにくいからだ。本…

印刷の見積もりで一番難しいのはデザイン料金かもしれない。何が難しいかというと、料金設定に幅があり、その差をお客様に説明するのが難しいのだ。例えば、A4サイズ、片面カラーのチラシのデザイン代はと言えば、…